【小微論微商】 教你新品如何起盤造勢

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今天，我們講講微商起盤的造勢，俗話說得好，新品起盤全靠造勢，所以說，期盼造勢卡住這3個節點，成功率將大大提升。任何一個行業，任何一個品牌都可以用微商的起盤思路來做，錢在起盤的時候并不是最看重的事情，有個300萬左右，足夠1年的運營。

但是，難道就是有了錢，有了資源，就一定可以在起盤的時候走的穩嗎？甚至有一些盤子起來之后，前期火熱，后面直接崩盤。這是為什么？

我們終將為自己的行為付出代價，你用什么樣的方式把人成交， 最后都會得到什么樣的報應。天天跟別人說可以賺錢，最后就會因為賺不到錢而進入冰點。

市場上新品操盤策略，1.開大會造勢；2.整合團隊。

普通的操盤手就是告訴你，造勢，造勢，造勢，開大會，開大會，開大會。而且，他們特別會挑，就是挑有錢的品牌方來做。如果一款產品起盤是靠錢砸出來的，那問題來了，是不是以后每次都只能砸得更多才能吸引到代理呢？

我們看看，最近的蒙牛，娃哈哈，達利園，一把熊熊大火燒完之后，剩下的代理全部變成炮灰。做這樣的大品牌，就是截流量，能殺多少就殺多少，品牌知名度在那里，事情好做，殺完就不管了。

如果是這樣的起盤，簡單的以為找幾個團隊長過來，直接把團隊帶進來就可以高枕無憂，那絕對是扯蛋。

小微同學今天分享另外一種攻心的起盤策略，分為3個節點，這3個節點只要連環抓住，起盤成功幾率可以達到80%，而且是持續穩定，不是所謂的“一把火”。

三個階段分為：一階段靠賣臉賣關系；二階段靠利益分配最大化；三階段靠完善體系和扶持政策；

我們都知道微商就是在賣關系，而招商就是在賣人脈，三個階段分別就代表了我們每個人的“三維人脈”關系鏈。

一階段是“賣臉賣關系”

“團隊第一，產品第二”這是雷軍最常說的一句話，創業成功最重要的因素是什么？最重要的是團隊，其次才是產品，有好的團隊才有可能做出好產品。

雷軍和團隊，輪番上陣面談，有很多都是一聊就近10小時。小米手機硬件結構工程負責人第一次面試是在雷總辦公室，從中午1點開始，聊了4個小時后憋不住出來上了個洗手間，回來后雷總說我把飯定好了，咱們繼續聊聊。后來聊到晚上11點多，他終于答應加盟小米。過后他自己半開玩笑說：趕緊答應下來，不是那時多激動，而是體力不支了。

如果我們真想經營一份長期的事業，找對合伙人比什么都重要，現在的創業風氣很浮躁，動不動就是合伙人，聯合創始人，那些隨隨便便就可以給的合伙人頭銜的，只能證明這個東西不值錢。一個創始人如果可以很輕易就讓別人標榜合伙人，那其重視程度不言而喻。

所以，在這個階段，創始人唯一要做的事情，就是找人，搭班子，組建核心合伙人團隊，在這個階段，基本上靠賣臉，創業期間，哪來高工資高待遇，更沒有什么豐功偉績去吸引人家。全靠人格魅力。記住一點，如果你覺得這個人真行，適合做自己團隊的基石，那么就一定要多花時間去面談。

80%的品牌起盤最后死掉，就是找了一堆“假的合伙人”，價值觀不同，沒有持續創業的血性，沒有遇到困難時候的同舟共濟。

二階段是“利益最大化”

追求利益最大化，就是讓財富快速的顯現。一階段找來了這么些合伙人，大家都是一起來拼市場的，那么很明顯，付出的時間精力和收入是一定要成正比的，甚至還要超出預期。找對了人，那就是怎么做好分配的問題。

在利益分配上面我們記住兩點：

1.“市場化”，多勞多得；2.“不做公平對待”，收入差距要拉開10倍以上。

咱們在帶領團隊前行的時候，光靠激情是不行的，分配機制，是可以決定一個團隊行走多遠。

咱們在找到種子用戶之后，不能就光有口號，讓大家一起沖，一起把身邊的朋友和團隊拉進來一起做，“天下熙熙皆為利來”。我們通常在這個階段，就是采用合理的獎勵，“推薦返利”+“高配比分傭”，同時在加上PK,目的就一個，能力強的多賺。

所以，在內招期，更應該做的事就是如何快速的讓種子團隊，裂變出自己的核心小宇宙，然后我們就只抓住領袖，教給他們怎么去運營好自己的小宇宙，讓大家自循環。

通常在第一裂變，種子用戶會因為信任創始人，覺得這件事能做得成，另外一方面是“內招期”的裂變獎勵很誘惑，裂變的扶持政策足夠大，讓大家好推。

三階段是建體系給扶持

我們不難發現，會被體系吸引進來的人都是什么群體？都是一些小白或者中小型的團隊居多，他們就是最看重的，公司的培訓有沒有，扶持有沒有，體系怎么樣，公司知名度怎么樣？

很多公司都被這樣的問題困擾著，然后就非常著急一定要把這個事給完成掉，當把所有的時間花在這里的時候，卻忽略了核心團隊的心態養成和價值觀的培養。相當于說，花80%的時間去照顧那些業績做得不怎樣的，而對這些業績做得好的就不怎么搭理，那就直接不用玩。

體系是一直在建立的過程，沒有絕對完善的體系，只有不斷變化的體系。如果前期的種子裂變很成功，那么我們在正式推出，做發布會的時候，就要把各方面的體系做出個模板，先有框架，后有內容。

我們知道這三個階段需要做什么的時候，剩下的就是如何進行一個串聯。

一階段做什么造勢，二階段做什么造勢，三階段做什么造勢，這是一個循序漸進的過程。

一階段，做內招合伙人的私董會造勢，二階段做核心種子團隊的密訓造勢，三階段做發布會，傳媒廣告公共的造勢。

這就是小微同學今天為大家帶來的起盤造勢系列的問題研究，歡迎持續關注【小微論微商】，關注微商大脈網，更多行業問題解析，持續帶來！

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